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                                                      2020建站推广公司困境剖析与如何应对2021
                                                      2020/12/5 18:12:42 浏览次数:25729 作者:admin

                                                      今年由于疫情原因开始很多同行与我时常吐槽万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,没有什么订单万博manbext体育app|最新下载 ,一个月下来挂0也是正常现象。我们来总结下可能是哪些原因并如何突破?


                                                       原因之一:受疫情影响万博manbext体育app|最新下载 ,大家变穷了。
                                                      疫情从年初开始,很多互联网从业人员一开始都觉得万博manbext体育app|最新下载 ,由于线下大家怕感染万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,只能从线上找出路,上班后互联网生意会比较好。
                                                      然而万博manbext体育app|最新下载 ,没有想到的是各个企业主是想从网络上突破万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,但是企业没预算了万博manbext体育app|最新下载 ,为此问问的居多万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,实际签单率贼低万博manbext体育app|最新下载 。以我们公司为例万博manbext体育app|最新下载 ,今年快过完了,公司统计了下万博manbext体育app|最新下载 ,签单率大概只有千分之五,也就是大约200个线上主动咨询的客户万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,只签一个。其余的不是客户不想做万博manbext体育app|最新下载 ,都是问了下价格,就不回了万博manbext体育app|最新下载 ,因为没钱万博manbext体育app|最新下载 。
                                                      原因之二:搜索引擎不再占绝对的主导地位
                                                      由于一些超级APP的诞生,又经过的几年的发展到高峰万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,抖音万博manbext体育app|最新下载 、微信万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 、小红书万博manbext体育app|最新下载 、头条等万博manbext体育app|最新下载 ,搜索不再是获取答案的唯一途径万博manbext体育app|最新下载 ,那么通过搜索引擎找服务商的客户就变少了。越来越多稍微有点能力的人开公司的多了万博manbext体育app|最新下载 ,就造成了狼多肉少的局面万博manbext体育app|最新下载 ,毕竟开网络公司的门槛较低万博manbext体育app|最新下载 。招几个人就可以做公司了,哪怕不招人去代理别人广告的万博manbext体育app|最新下载 ,一个人的公司比比皆是万博manbext体育app|最新下载 。
                                                      原因之三:巨头们的生态圈越来越完善
                                                      早几年还没有阿里云万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 、百度云万博manbext体育app|最新下载 、腾讯云一些品牌的建站业务万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,这几年BAT都插手了建站+推广业务万博manbext体育app|最新下载 ,华为这两年也参与了进来。大家可以搜索下一些建站与推广关键词会发现大多数的时候,竞价位的展现都是这一些巨头万博manbext体育app|最新下载 。竞价这个获客渠道相信做过的都知道万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,运营没有大问题的情况下万博manbext体育app|最新下载 ,预算越多万博manbext体育app|最新下载 ,获取每个客户的单价越低。小微公司由于预算有限万博manbext体育app|最新下载 ,人才也没有大公司能力强,导致获客成本极高,利润非常薄,后只能花钱越来越小心翼翼万博manbext体育app|最新下载 。另外现在人与人之间的信任度越来越低万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,一般客户选择供应商更倾向于选择大品牌,所以小微企业只能越来越难万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 。只要巨头不愿意放弃利润万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,一直多元化发展,那么底层生存的我们很多时候只能逆来顺受万博manbext体育app|最新下载 。
                                                      原因之四:日益增长物价与信息逐步透明的矛盾万博manbext体育app|最新下载 。
                                                      物价是一直上涨的万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,房租、工资也是年年加的。然而现在的信息越来越透明万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,客户想找个服务商万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,随便找下就能找到很多供应商。由于信息的透明,竞争对手的增多,导致了只能薄利多销,利润点只能越来越薄。尴尬的是利润是薄了万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,但是没有多销,只能减少开支了万博manbext体育app|最新下载 。
                                                       当然还有很多原因万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,比如社会经济发展到一定阶段的必然现象,生意只会越来越难万博manbext体育app|最新下载 ,利润越来越薄,也许有一天很多商品与服务就全免费了。
                                                       2020即将过完万博manbext体育app|最新下载 ,那么2021作为建站推广公司万博manbext体育app|最新下载 ,我们应该如何突破?
                                                      你可能为此需要万博manbext体育app|最新下载 ;
                                                      ①根据自己公司业务万博manbext体育app|最新下载 ,丰富自己公司产品线。
                                                      单一的业务比如网页设计、seo这种业务已经很难维持一家公司运营,毕竟一个月接不了几个订单,甚至挂0。而每个月的房租几千元起步的,人员工资一样需要发放万博manbext体育app|最新下载 。但是市场需求摆着万博manbext体育app|最新下载 ,不要妄想把希望交给岁月。突然好转了万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,每个月接几十个网页/推广客户万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,这种概率几乎为0万博manbext体育app|最新下载 。人员配置不变的情况下万博manbext体育app|最新下载 ,单一的业务客户并不会大规模增长万博manbext体育app|最新下载 ,为此我们要把一个客户的价值尽可能挖掘出深度万博manbext体育app|最新下载 、这就需要丰富产品线了。至于加什么产品万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,跟随自己公司情况来万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 。
                                                      ②做好服务万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,留住老客户
                                                      稀缺的“信任”不应该被辜负万博manbext体育app|最新下载 !相信所有私下的努力都将变成鲜花和掌声万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 !尽可能地帮助有理想的企业把品牌与推广做好!相信使命的力量万博manbext体育app|最新下载 ??突鸦故遣簧俚耐虿﹎anbext体育app|最新下载 ,为此我们要尽可能降低客户流失率。另外老客户可以做一些增值服务万博manbext体育app|最新下载 ,如上面所说的每丰富一个产品时万博manbext体育app|最新下载 ,可以问下老客户万博manbext体育app|最新下载 ,是否需要万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 。
                                                      ③根据客户来源万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,调整销售策略万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,多送一些服务
                                                      做这行业的应该都知道万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,朋友介绍万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 、电话开发万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 、还是网络咨询渠道来的客户质量是不一样的。尤其网络主动咨询的客户万博manbext体育app|最新下载 ,预算一般都比较低,对手也多,签单率非常低。为此我们需要根据客户来源来分不同的套路来增大签约客户的概率万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 。
                                                      ④解决当前的问题

                                                      生意不好做万博manbext体育app|最新下载 ,客流量少,除了大环境以外万博manbext体育app|最新下载 ,肯定是哪里出了问题万博manbext体育app|最新下载 ,或者有哪些解决方案万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ?当你把这些问题梳理出来万博manbext体育app|最新下载 ,并逐一去想办法解决,一切困难都迎刃而解万博manbext体育app|最新下载 。通常来讲,创业者可能面临这些问题:1万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 、创业者自己的问题 2万博manbext体育app|最新下载 、团队的问题 3、产品问题 4万博manbext体育app|最新下载 、市场规划问题等万博manbext体育app|最新下载 。

                                                      ⑤缩减一些不必要的开支

                                                      其实大多数的公司都存在这个问题万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,有很多明明是没有必要的岗位或花费万博manbext体育app|最新下载 ,就是黑心老板们比较懒万博manbext体育app|最新下载 ,没有去调整万博manbext体育app|最新下载 。
                                                      比如一些几个人的小微公司单独招聘个前台万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,客户一年去不了公司几次万博manbext体育app|最新下载 。
                                                      比如创业公司租在市中心,觉得有面子,房租大大增加。
                                                      比如很多公司不知道招一些复合型人才万博manbext体育app|最新下载 ,以网页设计师为例万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,很多做平面设计的美工不但会设计logo与vi,还会设计网页万博manbext体育app|最新下载 ,公司订单毕竟不是那种多的做不完的情况万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,大多数情况属于员工没活干?;谡庵只肪?,那为什么不直接个平面呢万博manbext体育app|最新下载 ?
                                                      即可以接logo设计的活万博manbext体育app|最新下载 ,又可以接做网站的活,这就大大缩减了成本万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 。
                                                      再比如很多web前端开发者万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,也是会网页设计的,明明一个岗位可以搞定的时候万博manbext体育app|最新下载 ,为什么要两个人呢万博manbext体育app|最新下载 。一个高工资的数字肯定会小于两个略微低一些工资的数字之和万博manbext体育app|最新下载 。雇佣两个人万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,发三个人的工资,干四个人的活,对员工对自己都是有好处的。不要觉得这是压榨员工万博manbext体育app|最新下载 ,如果太安逸,现在物价那么高万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,赚不到钱万博manbext体育app|最新下载 。员工还是会走的万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,还会抱怨社会万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 ,毕竟大家都是老百姓,很少存在他们的能力高到外面的企业托人来挖的境界。
                                                      那么想拿高工资怎么办,就需要他们自己多努力万博manbext体育app|最新下载 。不然平时的工资可能都无法满足温饱万博manbext体育app|最新下载 ,大多数人无法去大企业当高管的,还是会走掉万博manbext体育app|最新下载 。
                                                      ⑥大家还是换行吧万博manbext体育app|最新下载 ,今天的内容就到这里
                                                      以上内容仅代表个人观点万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 万博manbext体育app|最新下载 !

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